Contexte du recrutement et définition de poste

Le cabinet Les Phénix, présent à Paris, Lyon et Nantes, recrute pour un nouveau partenaire, une très grande salle de spectacle, un(e) Commercial Grands Comptes (H/F) en CDI

Le Commercial Grands Comptes en charge des ventes Hospitalités « conquête » commercialise, selon les instructions données et les méthodes de la Société, les offres et produits d’Hospitalités (contrats loges, offres loge VIP sous abonnement, etc.) auprès d’entreprises.

En tant que Commercial(e) des ventes Hospitalités, vos principales missions seront : 

• Commercialiser toute prestation commerciale dans le cadre de la politique commerciale de la Société ;

• Développer le portefeuille de clients de la Société, notamment en contribuant à enrichir en permanence la liste des prospects et en cherchant à garantir la continuité des relations commerciales entre notre partenaire et ses clients sur plusieurs années

• Identifier les opportunités de collaboration et prospecter le marché pour développer au global le business de la cellule Hospitalités ;

• Assurer une veille concurrentielle constante et participer à la réflexion de la Société sur l’adaptation de son offre de prestations commerciales à la demande de la clientèle et aux évolutions du marché.

• Proposer, développer et commercialiser des offres de servicing permettant d’améliorer l’expérience des clients loges VIP et salons.

• Présence sur les événements commercialisés.

Par ailleurs :

-       Il/Elle veille à une utilisation et un remplissage de l'outil CRM rigoureux et exhaustifs (ii) et de manière générale à suivre rigoureusement les process internes (ex ; document de demande de rédaction de contrats, bons de commande signés, etc. …)

-       Il entretient une énergie commerciale élevée et constante, 

-       Il est engagé avec détermination sur la problématique des encaissements

-       Il échange dans le cadre d’un point individuel hebdomadaire avec son manager : analyse/accompagnement sur les affaires en cours, échange sur l’état d’avancement individuel vs objectif commercial, sur l’énergie commerciale et la méthode (appels/canaux de prospection, rendez-vous, closing…)

Profil recherché

• Vous êtes un(e) très bon(ne) communicant(e) et vous avez une parfaite expression;

• Vous êtes dynamique, autonome et rigoureux(se) ;

• Vous êtes persévérant(e) et votre capacité à convaincre n'est plus à prouver

• Vous avez de forte capacité d’adaptation ;

• Votre êtes force de proposition.

• De niveau Bac+5 minimum type école de commerce vous justifiez d’une première expérience réussie auprès d’acteurs BtoB idéalement dans le secteur événementiel ;

• Vous avez un niveau d’anglais professionnel ;

• Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques

• Vous avez des connaissances approfondies du marketing sportif