Contexte du recrutement et définition de poste

Notre client : 

Depuis plus de 10 ans, il s’appuie sur la digitalisation pour permettre aux distributeurs et aux industriels agroalimentaires de développer l'engagement des shoppers sur les parcours de courses connectés (IN’STORE et ONLINE). Ils proposent aux annonceurs et aux retailers de communiquer avec les consommateurs de façon ciblée et contextualisée, au moment stratégique de leurs décisions d'achat par des médias digitaux.

Ces solutions s’appuient sur une plateforme technologique exclusive alliant ciblage sur historique d’achat, ciblage en temps réel afin d’interagir avec les consommateurs au cours de leur parcours d’achat. Les offres déclinées autour de ce principe garantissent pertinence marketing et ROI à nos clients.

Plusieurs partenariats ont déjà été initiés avec la plupart des grandes enseignes françaises (Auchan, Carrefour, Groupe Casino, Intermarché, E.Leclerc) sur les solutions media in store. 

Côté industriels, notre client compte plus de 200 marques partenaires depuis son lancement, essentiellement parmi les leaders des FMCG (Danone, Nestlé, P&G, Mars, PepsiCo, Panzani, Henkel, Lactalis, Fleury Michon, …).

Les Phénix recrutent pour leur client, un.e Chef de groupe senior / Team sales lead, au sein de l'équipe Commercial / Marques.  

Description du Poste

Vous êtes en charge du développement de la stratégie commerciale et encadrez une équipe de commerciaux composée actuellement de 9 key account et 2 chef de groupe.

Votre mission :

Vous définissez et mettez en œuvre avec votre équipe la stratégie de développement commercial à destination des clients composés d’industriels de la grande consommation (clients actifs, clients inactifs en année N mais actifs en N-1, prospects).

Cette démarche passe par la couverture commerciale des clients et plus spécifiquement par les différentes étapes clés suivantes:

• Identifier et couvrir les interlocuteurs pertinents au sein des organisations de nos clients (chefs de produit, chefs de Groupe, Direction Marketing, Trade-Marketing et Key Account, Directeur e-commerce et digital, …)
• Générer des opportunités et des prises de briefs auxquels vous répondrez avec le support d’un CSM (Customer Success Manager) qui prépare les recommandations d’actions
• Engager les sponsors et décisionnaires, couvrir l’ensemble des marques et des équipes pour établir et développer une relation étroite avec nos clients
• Conduire les cycles de vente jusqu’au closing
• Fidéliser les clients et identifier des leviers de développement (upsell)

Votre expertise, le développement de la relation commerciale nouée avec vos clients et votre écoute active vous permettent d’identifier les leviers de développement auprès de vos interlocuteurs et de construire un véritable partenariat stratégique avec vos clients.

Les + :

Secteur en développement constant. Fort potentiel de croissance

Entreprise jeune et dynamique.  Situation géographique centrale (Paris 9)

Mutuelle + participation transport

RTT + TT possible

Profil recherché

De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience réussie de 6 ans minimum dans la vente de solutions marketing dans la GSA, en tant que Responsable des ventes ou encore sur des fonctions commerciales (Sales manager, Directeur.trice de clientèle,…) auprès de marques de grande consommation au sein d’Agences (Adtech, Media, retail media…).

Vous témoignez d’un réel intérêt pour l’univers digital et la combinaison de solutions alliant technologie et marketing et disposez d’une réelle curiosité pour l’innovation.

- De formation supérieure (Bac+4/5), vous avez la fibre commerciale, un goût prononcé pour relever des défis ambitieux et êtes très orienté résultat.

- Vous vous appuyez sur une écoute active, une capacité à bien comprendre les besoins de vos clients, un réel leardership qui vous permet de mobiliser vos interlocuteurs autour de vos propositions, une grande aisance dans votre communication écrite et orale.

- Vous disposez d’une expérience véritable du secteur de la grande consommation et un intérêt prononcé pour ce secteur d’activité.

- Véritable chef d'orchestre, vous aimez travailler en collectif et avez à cœur de voir grandir vos collaborateurs et transmettre vos connaissances

- Enthousiaste, ingénieux et ouvert d’esprit vous avez déjà prouvé votre capacité à être force de proposition.

- Résilient et tenace, vous restez focalisé sur votre objectif sur la durée.

- Organisé et autonome, vous avez déjà mené des projets dans un environnement complexe avec succès.

- Vous avez le goût pour le management vous permettant de motiver et animer vos collaborateurs

Vous déployez, grâce à vos qualités relationnelles, votre réseau, et vos capacités d’analyse et d’anticipation, une démarche de conseil auprès des industriels, afin de les accompagner sur la mise en place de nos solutions.