Contexte du recrutement et définition de poste

Le cabinet Les Phénix recrute pour son client, une agence de conseil et d’activation qui accompagne les annonceurs et les ayant-droits dans la création et la gestion de partenariats sportifs, un directeur du developpement (H/F)

Sous la supervision du Président et du Comité de Direction de l’agence,

Proposer une stratégie de développement commercial des activités conseil et activation de l’agence, la mettre en œuvre et en assurer le suivi

Imaginer les outils commerciaux et construire des produits packagés à destination des marques comme des ayant-droits, et en assurer la personnalisation pour les vendre ;

§  Générer la vente de missions de conseil et de dispositifs d’activation en s’appuyant sur la connaissance de la marque, de l’ayant-droit et du territoire concerné ;

§  Approcher les annonceurs déjà engagés pour leur recommander un plan d’activation en relation avec les assets signés ou proposer un produit additionnel ;

§  Convaincre de nouvelles marques non impliquées dans les partenariats, en les accompagnant dans l’identification du meilleur support, les projeter dans les activations à déployer et négocier avec les ayant-droits ;

§  Engager les ayant-droits pour les accompagner sur leur marketing de l’offre, la structuration de leurs approches auprès des marques et leur communication / positionnement de marque et relation avec les fans/consommateurs ;

§  Identifier les opportunités d’appel d’offres et assurer le référencement régulier des métiers de l’agence, notamment auprès des grands annonceurs et organisateurs ;

§  Être pitch leader sur les appels d’offre et/ou recommandations pro-actives, construire les offres sur mesure (contenu et prix) et en assurer la présentation lors des RDV avec les prospects, le closing puis assurer le bon transfert aux équipes en charge du management des opérations ;

§  Coordonner les plans d’action afin d’atteindre les objectifs de marge brute new bizz/renew/upsell et assurer le reporting à la direction générale ;

§  Accompagner les équipes projets dans la livraison de certaines missions, notamment sur les missions de conseil et gestion d’activation ;

Profil recherché

Poste : directeur commercial et du développement

Statut : cadre

Contrat : CDI

Localisation : 1j/semaine sur Paris/IDF 

Expérience : 8/10 ans idéalement en agence de communication ou chez un ayant droit