Contexte du recrutement et définition de poste

Depuis plus de 10 ans, budgetbox s’appuie sur la digitalisation pour permettre aux distributeurs et aux industriels agroalimentaires de développer l'engagement des shoppers sur les parcours de courses connectés (IN’STORE et ONLINE). Nous proposons aux annonceurs et aux retailers de communiquer avec les consommateurs de façon ciblée et contextualisée, au moment stratégique de leurs décisions d'achat par des medias digitaux.

Ces solutions s’appuient sur une plateforme technologique exclusive alliant ciblage sur historique d’achat, ciblage en temps réel afin d’interagir avec les consommateurs au cours de leur parcours d’achat. Les offres déclinées autour de ce principe garantissent pertinence marketing et ROI à nos clients.

Nous avons déjà initié des partenariats avec la plupart des grandes enseignes françaises (Auchan, Carrefour, Groupe Casino, Intermarché, E.Leclerc) sur nos solutions media in store, et focalisons principalement notre stratégie de développement sur les sites e-commerce (Drive) des enseignes.

Côté industriels, budgetbox compte plus de 200 marques partenaires depuis son lancement, essentiellement parmi les leaders des FMCG (Danone, Nestlé, P&G, Mars, PepsiCo, Panzani, Henkel, Lactalis, Fleury Michon, …).

Pour accompagner la croissance rapide de la société, budgetbox recrute un Sales Account Manager, au sein de notre équipe Marques.

Description du Poste

Au sein de l’équipe Sales de budgetbox, vous êtes en charge du développement commercial d’un portefeuille de clients et prospects (une quinzaine environ).

Votre mission:

Vous définissez et mettez en œuvre une stratégie de développement commercial du portefeuille de clients composé d’industriels de la grande consommation qui vous est attribué (clients actifs, clients inactifs en année N mais actifs en N-1, prospects).

Cette démarche passe par la couverture commerciale de vos clients et plus spécifiquement par les différentes étapes clés suivantes:

• Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des organisations de nos clients (chefs de produit, chefs de Groupe, Direction Marketing, Trade-Marketing et Key Account, Directeur e-commerce et digital, …)
• Générer des opportunités et des prises de briefs auxquels vous répondrez avec le support d’un CSM (Customer Success Manager) qui prépare les recommandations d’actions
• Engager les sponsors et décisionnaires, couvrir l’ensemble des marques et des équipes pour établir et développer une relation étroite avec nos clients
• Conduire les cycles de vente jusqu’au closing
• Fidéliser les clients et identifier des leviers de développement (upsell)

Votre expertise, le développement de la relation commerciale nouée avec vos clients et votre écoute active vous permettent d’identifier les leviers de développement auprès de vos interlocuteurs et de construire un véritable partenariat stratégique avec vos clients.

Profil recherché

De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience réussie dans la vente de solutions marketing en GSA, en tant que Chef de Secteur ou KAM chez un industriel de la grande consommation, ou encore sur des fonctions commerciales auprès de marques de grande consommation au sein d’Agences (Adtech, Media, CRM,…).

Vous témoignez d’un réel intérêt pour l’univers digital et la combinaison de solutions alliant technologie et marketing et disposez d’une réelle curiosité pour l’innovation.

Qualités / compétences requises :

- vous avez la fibre commerciale, un goût prononcé pour relever des défis ambitieux et êtes très orienté résultat.

- vous vous appuyé sur une écoute active, une capacité à bien comprendre les besoins de vos clients, un réel leardership qui vous permet de mobiliser vos interlocuteurs autour de vos propositions, une grande aisance dans votre communication écrite et orale.

- Vous disposez d’une expérience véritable du secteur de la grande consommation et un intérêt prononcé pour ce secteur d’activité.

- Enthousiaste, ingénieux et ouvert d’esprit vous avez déjà prouvé votre capacité à être force de proposition.

- Résilient et tenace, vous restez focalisé sur votre objectif sur la durée.

- Organisé et autonome, vous avez déjà mené des projets dans un environnement complexe avec succès.

Vous déployez, grâce à vos qualités relationnelles, votre réseau, et vos capacités d’analyse et d’anticipation, une démarche de conseil auprès des industriels, afin de les accompagner sur la mise en place de nos solutions.

Lieu : 47 rue de la chaussée d’Antin - 75009 Paris