Contexte du recrutement et définition de poste

Dans le cadre de son développement, le groupe EA PHARMA recrute un(e) Responsable Grands Comptes / Key Account Manager National Multicanal H/F

Rattaché(e) directement au Directeur des Clients Nationaux & Trade Marketing, le(la) Key Account Manager assumera principalement les missions suivantes :

- Négociation et suivi de l’exécution des accords annuels dans les différents canaux de distribution clients d’EA Pharma ou en projet

- Responsable du P&L de chaque client (CA et rentabilité) et responsabilité omnicanale (points de ventes physiques et sites internet).

- Développement des affaires avec nos clients, via l’amélioration des 4P, de l’assortiment (gamme et innovations), de la promotion, du merchandising ainsi que des opérations conjointes avec les centrales d’achat et les grossistes.

- Conquête avec référencement de nos gammes de produits dans de nouvelles centrales

- Créer et coordonner des opérations commerciales ou promotionnelles avec les services internes (logistique, ventes terrain, marketing).

- Analyse d’impact et de ROI des différentes actions commerciales et investissements.

- Formuler des recommandations pour augmenter les ventes et la rentabilité sur les comptes et pour améliorer la politique commerciale

Profil recherché

Première expérience réussie en tant que KAM (GMS, Pharma, Magasins Bio…)

- Forte capacité d’agilité, axé(e) entrepreneurial et appétence forte pour la prospection

- Importante capacité d’investissement et de leadership pour se développer dans l’entreprise à long terme

- Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales

- Appétence pour le terrain

Diplômes requis

- Bac +5 en école de commerce/d’ingénieur ou diplôme universitaire équivalent de gestion/commerce international

Expérience

Expérience requise en vente et en gestion de compte client

Contrat Type de contrat : Temps plein, CDI

Statut : Cadre

Salaire : A définir selon profil

Poste basé à Sophia Antipolis (Alpes Maritimes)

Disponibilité : ASAP

Autres avantages : mutuelle, tickets restaurant, restaurant inter-entreprise sur site, corbeille de fruits livrée tous les lundis, café gratuit, baby-foot

EA PHARMA, groupe français basé à Mougins (06), doté de 3 usines situées en France et à Monaco, est le pionnier de l’oligothérapie en pharmacie depuis 1948 avec sa marque du Laboratoire des Granions.

EA PHARMA est leader en pharmacie sur les marchés de la nutrition sportive (EAFIT) et de l’oligothérapie (Granions, Oligosol, Oligostim, Rubozinc). Il est également un acteur majeur de la santé en pharmacie avec ses marques Foucaud, Chondrostéo, Duab et Décontractant Musculaire.